淘宝直播驱动珍珠经济：诸暨商家借力电商直播，珍珠销售额激增近100%

　　近日，2024山下湖·世界珍珠大会在诸暨开幕。大会以珍珠产业全链需求为出发点，旨在深化诸暨与全球珠宝业界的资源互通、产业链相融以及商贸交流。

　　近年来，?“珍珠热”流量不减，成为脖颈、耳畔的点睛爱物。珍珠饰品在淘宝呈现全面增长，天然珍珠消费在淘宝天猫珠宝行业增速最快且增长潜力最强。

　　诸暨是中国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，珍珠年产销破500亿元，珍珠销量占全国的80%，世界的73%。淘天集团深耕珍珠产业带，通过电子商务、网络直播、人工智能等创新业态和技术赋能，重塑了珍珠销售模式。尤其在淘宝直播的驱动下，诸暨商家开辟了珠宝直播销售的崭新天地。数据显示，2023年诸暨珍珠在淘系平台同比增长高达99.5%，占据全国珍珠销售总额的37.1%。

　　此次参会淘宝珍珠产业带商家都是来自珍珠行业的佼佼者，他们对珍珠的品质、种类、工艺都有着深入的了解和研究。其中，阮仕珍珠是山下湖的本土品牌，其通过产品研发、珠宝设计、品牌培育，挺进中国珍珠的第一方阵。阮仕珍珠是中国珍珠产业的标志性品牌，其2023年线上珍珠业务就突破了20亿GMV，其中天猫店铺是品牌的形象输出窗口。阮仕珍珠相关负责人介绍道：“我们店铺的核心爆品是高品质淡水珍珠串链，店内主要的消费群体为对生活品质有较高追求，且对阮仕珍珠品质和服务认可的30到40岁之间的高净值女性人群。我们希望以世界珍珠大会为窗口，为中国珍珠产业的发展添砖加瓦。”

　　00后淘宝店主樊立杰专注于海水珍珠领域，其家族从90年代开始做珍珠生意，是湛江地区第一批做珍珠生意的商家。2020年，他看到线上生意的兴起，于是便在淘宝开设店铺，通过直播带货的模式销售珍珠裸珠和串珠。

　　“去年五月，珍珠原材料的第一波涨价高潮，让越来越多人注意到了更有价格优势的国内海水珠，也让店铺迎来了销售高峰。目前店铺是淘宝北海珍珠店铺榜TOP1，单日店播销售额能稳定在40万以上”，珍珠小生店主樊立杰介绍，“此次参会我们更聚焦关注珍珠原材料价格的问题，未来店铺会增设更多海水珠的成品款和设计款。”

　　会上，淘天集团分享了珍珠产业的三大发展战略：首先，深化淘宝直播模式应用，融合货架电商、短视频与直播等多元内容场景，加速商家数字化转型；其次，利用大数据优势，洞悉消费趋势，个性化满足市场需求，并通过流量扶持、品牌建设等措施推动产业带品牌崛起；最后，加强与产业的合作，推广AI技术应用，提升产业链的数字化水平，增强商家竞争力。

　　面对人工智能技术的蓬勃发展，淘天集团推出淘天星辰大模型，这一创新之举于今年3月成功备案并上线运行。该模型专注于电商与生活服务领域，旨在通过AI技术降低商家运营成本、优化消费者体验、规范平台经营，成为最懂用户需求的商家运营托管解决方案。目前，淘天星辰大模型三大核心功能正在助力珍珠产业智能化升级，其中包括“全站推广”策略，有效提升消费决策效率，实现人货精准匹配；淘工厂的AI托管服务，帮助中小厂家提升商品展示效果与转化率；以及不断迭代的智能化运营产品，降低了商家特别是中小微商家的运营门槛。