“妆”备焕新心智走高，抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

　　金秋时节，万物由繁盛走向成熟，皮肤也迎来它的换季新章。秋风送来的不只是凉爽，还有冷热交替带来的肌肤问题，譬如暗沉、干燥起皮、敏感等，消费者开始在护肤、妆容、洗护等方面生发出新的诉求。关注到消费者的换季需求，为助力品牌把握生意增长机会，8月30日-9月12日，抖音商城推出「D-Beauty金秋焕新季」品类营销活动，联动多家美妆个护行业头部品牌共同参与，通过站内外宣发+电商运营资源整合，以内容种草+趋势爆品+运营资源为消费者提供海量优价好物，助力品牌实现生意爆发。依托全域兴趣电商场景，活动支付GMV爆发51%，商城&搜索GMV爆发达37%，商品卡GMV爆发28%，诞生了28个千万爆品、452个百万爆品，全面助力美妆日化品类生意在秋日焕新季的爆发。

　　一、兴趣内容精准种草，引燃活动声量

　　「换季修复」、「滋润保湿」是秋冬护肤的主旋律。随着消费者秋日需求越来越细分，如何让美妆日化产品的功效、价值更深入人心？在这一趋势下，基于对用户需求的洞察，「D-Beauty金秋焕新季」依托抖音商城多元的内容生态，打造优质趋势内容，进行精细化种草，帮助品牌挖掘生意新增量。活动期间，多位美垂类、剧情类达人化身“换季课代表”，演绎/测评/科普视频，趣味式植入秋季美妆个护换季好物，并精准引流商品卡、超值购、搜索等货架场域，通过在具体场景中使用品牌产品，阐明功能特质，实现心智渗透，激发用户购买兴趣。例如达人@梦露Double 变身“课代表”给用户划出换季期中考重点，花式种草极萌折叠屏大排灯，为品牌注入势能的同时，也为后续活动的引流获客和销售转化提供基础。

　　为了提升活动热度，活动还策划了换季方向的两大热点话题，吸引了@千叶遥、@九月Rue、@Yuni泡芙、@好平静的姐姐、@肉松小淳（开学版）等超百位达人和商家参与，广泛覆盖兴趣人群，实现活动破圈。在大量达人趋势内容共创助推下，话题#初秋正是适合养护的时候、#掌管秋天氛围感的雅丹妆 最高登上抖音种草榜TOP3，大量用户围观学习，话题热度不断攀升，1.5万＋商品配合SEO优化，搭配“初秋补水修护”和“雅丹妆造好物”等趋势关键词的搜索引导，进一步刺激消费欲望，促进商城转化。在直播场景，「D-Beauty金秋焕新季」还打造了多位旗舰品牌与头部达人的“换季课代表”系列主题直播，助力活动期间累计实现GMV爆发45%。

　　二、精细化货架运营，多个趋势类目品效爆发

　　内容场引爆后，货架场如何承接热度实现转化是关键。为此，「D-Beauty金秋焕新季」整合平台资源，在内容场做了大面积种草后，匹配了全面的货架资源为商家提供丰富的资源支持，也让消费者能够在被种草的同时快速得到优价好物。好产品是良好消费体验的基础。为了保障用户权益，「D-Beauty金秋焕新季」联动诸多美妆日化行业商家围绕“高质量”好货，在货品供给、货品福利、货品供应等方面发力。在货品福利方面，「D-Beauty金秋焕新季」联合“大牌试用”频道和“超值购”频道推出小样1元起省心试、百亿补贴、万人团等品类日专场，活动不仅让消费者买到了超值的心仪好物，也为商家吸引了更多目标消费客群，实现品效双收。据统计，大牌试用活动吸引了超1.6万商家参与，新增新客数环比提升16.4%，新增会员数环比提升11.4%，为品牌拓展了新的消费群体；超值购频道内GMV于活动期间环比增长78%，其中彩香&仪器类目更是环比提升189%。

　　此外，「D-Beauty金秋焕新季」通过抖音开屏、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等核心资源位，进行商城场域的引流造势，让更多换季爆品可以精准触达更多潜在消费者。活动期间抖音商城搜索“金秋焕新季”，即可进入合作品牌直播间、活动主会场，点击购买商品。数据显示，活动期搜索PV环比至高提升100%，累计诞生了28个千万爆品、452个百万爆品，全面助力美妆日化品类生意在初秋时节的爆发。

　　结语：

　　「D-Beauty金秋焕新季」活动，通过捕捉换季消费趋势找到了用户消费需求的抓手，再配合抖音商城内容场优质的达人内容种草资源、货架场丰富的流量触点和玩法，帮助美妆日化品牌探索出经营的新玩法，这大大缩短了品牌在抖音商城内的经营路径，提升了经营效率，实现生意增长。未来，抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」将不断创新美妆日化行业的生意经营玩法，为诸多商家生意增长提供更多可能性，助力各个品牌抓住消费趋势，乘风而上。