安洁利传：一个万亿级行业的家族创业故事

　　10.15正式在安洁利官方小程序、雷小安APP开启预售。安洁利是如何从一家养护门店起步，发展成为一家奢侈品全产业链公司，并开启“百城千店”品牌连锁计划，冲击年营收超百亿元的目标的？在这创业的十六年风云激荡之间，面对无数艰难的挑战和抉择，我们又是如何确立“成为二奢行业全产业链的引领者”愿景的？其间的故事精彩纷呈，一一记录在这本书中，希望能给你的创业之路带来冷峻的思考与启迪。

　　揭秘三兄妹16年二奢创业之路，本书售卖所有收入将会捐赠公益助力贫困山区儿童持续学习。

　　关于《安洁利传》前期故事

　　本书是由著名财经作家，资深财经媒体人欧家锦编写，欧家锦先生现任蓝狮子（中国）企业研究院特约研究员，专注于创作“奢侈品在中国”书系，致力于研究西方奢侈品牌的发展，以助力中国精品品牌的成长。由欧家锦先生著作的《奢侈品在中国：梦幻商业与美好生活的激荡40年》，本书通过梳理改革开放40年以来西方奢侈品从进入中国市场到大获成功的历程，对比中西方奢侈品牌的发展轨迹和各自面临的处境，分析了西方奢侈品引流潮流的背景根源，为中国很多本土奢侈品牌和企业家的未来发展道路指出了可能的方向。新中国完整地走过了40年的改革开放历程，从打开国门，到融入全球，在这一段相互角力而又相融共生的历程中，中国再一次走到了十字路口。西方奢侈品牌在中国备受追捧的同时，本土的奢侈品牌却迟迟未能找到出路。欧家锦先生持续的关注中国本土奢侈品品牌的发展，希望更多的助力中国奢侈品品牌重新崛起，要知道中国的奢侈品以前在世界的舞台上可是风生水起。东西还是好东西，为什么国外的奢侈品却更受欢迎？

　　欧老师说很早就关注到安洁利这个品牌，没想到这么快速在二奢领域占据一席之地并且积极走出国门，与日本、泰国、马来西亚等东南亚国家建联贸易、游学，大有二奢贸易全球化的势头。于是今年联系我们想要了解安洁利品牌背后的故事，整理成《安洁利传》，希望能够给中国奢侈品品牌成长提供上层建筑以及方法论的支持。从产品到品牌并被大众接受最后被传播、被认可的过程是漫长而悠远的，就像日本、欧美等上市二奢公司都是历经岁月洗礼与磨难而留存下来的。安洁利成立于2008年，相较于米滨等公司还很年轻，但相较于中国的二奢历史却已经小有沉淀，那么沉淀结果背后又会有怎样的学习借鉴意义呢？一起来了解一下欧老师继《奢侈品在中国：梦幻商业与美好生活的激荡40年》之后的又一著作：《安洁利传》。

　　寻找二奢事业的使命

　　10420亿元人民币，这是2023年中国人在全球奢侈品市场端的消费数据。这个数字，是十六年前那个大学刚毕业，怀揣东拼西凑的4万元 “巨款”，在杭州市西湖区文晖路开设一家仅有60平方米的奢侈品洗护门店的青涩少年所不敢想象的天文数字。那时，谁也不会想到二奢市场会在十年后爆发，成为一个万亿级产值的蓝海市场。每当媒体采访时，总会有记者发问，是什么样的战略眼光，让一个刚毕业的大学生在十六年前就选择了二奢赛道。但其实初衷很简单，大家都知道安洁利是从做奢侈品洗护开始的，目的也很简单：创始人需要迈过从乡村到城市的巨大鸿沟，在杭州这座城市拥有一个立身之地，而奢侈品洗护行业能赚钱，尤其是能让出身贫寒但想改变命运的人赚钱。

　　而二奢行业恰恰容易让人满足。比起其他消费品行业，二奢行业的创业太容易让人快速积累财富，满足物欲。每天面对巨额的流水（交易额），穿梭于奢侈品与上流社会之间，这种“满足感”很容易让人失去继续往前的方向与动力。就像安洁利创始人雷雨春经常开玩笑说的：“行业里大多数人每天都在乐此不疲地沉迷于‘搬砖’。” “搬砖”一时爽，但前途很迷茫。“满足感”的背后，是基于对未来的被忽视的焦虑。对流量的焦虑、对货品动销的焦虑、对管理的焦虑……总结下来，这些焦虑往往还是和“钱”有关。如何处理好理想和金钱的关系？这是所有创业者每天都会碰到的问题。

　　2024年，安洁利创始人发起并成立了“二奢百强CEO产业俱乐部”，以游学的方式，带领一批二奢商家走访了国内外的二奢代表商家，并总结了上万字的行业调研报告。在这个行业里，大多数的创业者对于自己、门店定位、未来五年的发展愿景等都是没有清晰规划的。究其原因也令人感到苦楚——这个年轻的行业变化太快，商品SKU（库存量单位）太多，新兴的业务、行业的政策、平台的变化等层出不穷，经营管理实在让人应接不暇。这也解释了一个现象：二奢行业的创业者往往止步于一家门店。在二奢行业创业的十六年间，安洁利也曾无数次面对各种各样的抉择与挑战，当下二奢创业者面对的99%的问题，我们都曾面对过。一个合格的创业者，应该“始于金钱，终于理想”。从事二奢行业的人，需要有一点情怀，需要有极大的试错勇气，否则很难走远。

　　三、安洁利与公益

　　安洁利为什么成立16年，做公益就已经16年了，即便是在安洁利最艰难的时刻。其实大家看过程前朋友圈或者了解过我们安洁利创始人的故事都应该知道：安洁利的创始人三兄妹来自温州一个相对比较落后的小山村。相较于很多二奢创业老板的优越条件以及光环，他们是真正为数不多的白手起家，并且最艰难的时候，会因为1.5万的学费而放弃自己心仪的大学，因为：省钱。从暴风雨走过来的人更想要为没有伞的人撑伞：田哥利用自身的网络影响力，让更多关注并参与到“免费午餐”公益活动中来，汇聚更强的力量。让越来越多有爱的捐赠人加入请孩子们吃饭的队伍中；台风“杜苏芮”部分地区受灾严重，我们安洁利跨越2333公里，成功将物资送到黑龙江、河北灾区人民手中；为家乡捐赠建桥等......

　　安洁利想做的很简单：希望通过安洁利的力量离公益更近一点，离社会美好更近一点。这本《安洁利传》售卖的任何收入都会捐赠公益，帮助更多的贫困地区学生解决学习条件问题。这本书也是安洁利走过二奢16年的风雨的经验总结，衷心祝愿未来十年二奢行业能诞生更多有梦想、有情怀的优秀企业！