从“旅图征集”看必应的在华战略

必应与穷游合作首页

　　自去年9月以来，必应明显加快了在华的本土化进程，其市场拓展力度与广度日趋显现狼性，其中表现最为突出的一点便是广泛结盟本土品牌。在9个月的时间里，必应先后低调地与各垂直领域领先的100多家公司达成了战略或者内容合作关系。其中包括在线视频、影音娱乐、旅游出行、新闻资讯等多个领域。而通过同各领域领先的优质内容伙伴的合作，必应搜索的整体以及在各垂直领域的搜索体验也得到了大幅度的提升。

　　必应通过上述一系列的品牌联合，逐渐开始吸引更多的优质用户，同时也提高了用户黏性，让用户保持长期、持续和高频率的访问。对于必应来说，引流是最实际的效果，而对于用户而言，提升产品体验是最根本的变化。

　　除了这些看得见的改变，品牌联合策略对于增强必应的品牌优势也助益良多。必应从进入中国市场开始，就具有不同于其它国内搜索厂商的品牌特质——既是译音又是释义的中文名字、搜索首页上的每日一新的精美图片主题;以英文搜索作为核心竞争力，来吸引中国的优质用户资源，开辟在华“专属根据地”;发布必应影响力，通过对社交媒体大数据的挖掘与分析，提供面向“人”的互联网综合影响力评估及发展趋势数据。此次与穷游网等垂直领先网站的合作，同样也是在巩固必应差异化的品牌价值，让微软必应保持国际品牌基因的同时，又更接地气、和中国用户走得更近。

　　微软必应选择在此时对中国搜索市场发力绝非偶然。 在全球英文搜索市场上已经巩固份额的必应，势必要在中国这个全球最大的互联网市场上谋求更大的发展。不过，相比于在美国已接近30%的使用市场份额(包含雅虎)的状态，必应的在华策略显然并不急于马上参与到中国主流市场的竞争中。必应中国从去年9月以来，一直努力解决品牌认知和搜索体验优化的问题，即如何让更多的中国用户知晓必应搜索品牌并体验到必应产品中英文搜索质量的进步?要解决这两个关联度颇高的问题，不仅要靠微软必应强大的技术实力，更需要“广结盟”的品牌和市场策略，一方面同各垂直领域领先合作伙伴进行内容整合，提供差异化的搜索体验，同时又打通与各伙伴间产品及用户的渠道，来达到流量与内容的良性循环——这也是必应搜索参与主流竞争的基础。

　　可见，必应开始结合本土市场需求，进行有的放矢的开发与合作。这些更加灵活多变、更加适应本土特征的市场及产品策略在有效扩大了品牌认知、用户人群的同时，也反过来成为促进必应搜索产品差异化的有力手段。在未来，随着必应本土化战略的深入，随着品牌联合的广泛开展，必应在“战国时代”的中国搜索市场前景，令人期待。